一：盤(pán)點(diǎn)庫存，了解動(dòng)銷(xiāo)
首先對終端的庫存進(jìn)行一輪盤(pán)點(diǎn)，以此了解市場(chǎng)實(shí)際的動(dòng)銷(xiāo)情況。如果發(fā)現終端庫存較低，要及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行補貨，并進(jìn)行掃街式的拜訪(fǎng)，排查漏空網(wǎng)點(diǎn)。
如果終端庫存較高，一是可以采取退換貨的方式，幫助終端更換銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品。二是開(kāi)展一些特價(jià)、買(mǎi)贈的消費者活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
二：梳理網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)化精簡(jiǎn)
除了庫存，在拜訪(fǎng)過(guò)程中需注重對網(wǎng)點(diǎn)的梳理和優(yōu)化。節日時(shí)期如果銷(xiāo)售依然不好，只有兩種可能，要么你的產(chǎn)品賣(mài)得不好，要么店內整體銷(xiāo)售都不行。如果是第一種，可以通過(guò)增加利潤、強化客情等方式進(jìn)行攻克；如果是第二種，只需要按時(shí)回收貨款就行，避免終端突然跑路。
三：清理賬款，減少財務(wù)風(fēng)險
剛也提到了，要注意因賒銷(xiāo)帶來(lái)財務(wù)風(fēng)險，避免壞賬、呆賬以及死賬的發(fā)生。對于年前賒銷(xiāo)的貨款，要及時(shí)盯緊回收。如果客戶(hù)確實(shí)是動(dòng)銷(xiāo)慢，庫存大。應該及時(shí)回收部分庫存產(chǎn)品，減少造成的壞賬風(fēng)險。
四：檢查氛圍，保持常態(tài)
一個(gè)節慶下來(lái)，你的宣傳物料是否被終端遺棄在角落，你裝產(chǎn)品的手袋是否被終端裝了其他產(chǎn)品。所以，節慶結束后，需要好好檢查下，節日前的宣傳物料是否還健全，遇到過(guò)期、破損的要及時(shí)更換。
五：知己知彼，關(guān)注競品
知己知彼，才能百戰不殆。通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)調研，對比我品與競品在市場(chǎng)上表現差異，總結產(chǎn)品存在的優(yōu)劣勢。例如中秋期間競品的動(dòng)銷(xiāo)情況、終端成交價(jià)、消費者促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率等。
六：及時(shí)核銷(xiāo)費用，不積舊賬
對于節日期間的各種促銷(xiāo)費用、臨促工資，終端獎勵等。要及時(shí)申報核銷(xiāo)，避免后期越積越多，影響核銷(xiāo)速度和核銷(xiāo)難度。
七：績(jì)效考核，重新分配
去年有人表?yè)P得了獎，有人默默受了傷，甚至有人躺了槍。新的一年，要對團隊有一個(gè)更好的考核標準。對于去年表現較好的業(yè)務(wù)員，要提出更高的考核標準。對于去年有待進(jìn)步的業(yè)務(wù)員，要給出明確的考核目標和標準。讓他們知道，做的好的標準和做的好的獎勵是什么。
八：找準增量在哪里
你在2017年業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)是什么？是區域擴張還是增加產(chǎn)品？是提高效率還是精細化管理？這些也必須考慮清楚。
1、存量如何增值：
你目前的存量是什么?有沒(méi)有可以增長(cháng)的空間？在沒(méi)有增長(cháng)的空間情況下如何提高效率，向管理要效益？在不增加成本的情況下如何保住存量？實(shí)在不行，在增加少量的投入如何提高使用效率？等等，總之，存量如何增值也是實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)的關(guān)鍵。
2、增量如何做大：
首先，你的優(yōu)勢是什么？(是產(chǎn)品優(yōu)勢還是團隊優(yōu)勢；是團購優(yōu)勢還是渠道優(yōu)勢等)。如何發(fā)揮你的優(yōu)勢并能轉化為市場(chǎng)競爭優(yōu)勢？如果你有產(chǎn)品優(yōu)勢，那就把所有資源投入到這個(gè)產(chǎn)品上，使之成為區域暢銷(xiāo)產(chǎn)品，并可以“以快帶慢”，實(shí)現單品突破；如果你是團購優(yōu)勢，可以利用現代移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，導入社群盤(pán)中盤(pán)，精耕團購資源；如果你是渠道優(yōu)勢，你可以成立渠道聯(lián)營(yíng)體，形成利益共同體，提高渠道壁壘。
九：充電學(xué)習，提升產(chǎn)品運營(yíng)能力。
除了基本的增量措施外，還要不斷的充電學(xué)習，學(xué)習新的模式，學(xué)習別人優(yōu)秀的經(jīng)驗，學(xué)習不斷變化的市場(chǎng)……